你敢信，一个厕所能让商场年入 245 亿，还打败了北京 SKP 和上海国金中心，成为新 “店王”！这就是南京德基广场的神奇操作。
在很多人的认知里，商场就是购物的地方，可德基广场偏不按套路出牌。2024 年，它靠一个造价 2000 万的网红厕所成功出圈。
这个厕所可不简单，一期 3 楼的 “赛博夜店风” 厕所，灯光酷炫得像 KTV，让人仿佛置身于热闹的派对现场，独特的设计风格瞬间抓住年轻人的眼球，成为他们拍照打卡的热门选择；
一期 6 楼的 “热带花园风” 厕所，满是绿植和金色装饰，一进去仿佛置身电影场景，清新自然的氛围，吸引了众多喜欢自然元素、追求独特体验的消费者；
二期 8 楼的 “欧式简约风” 厕所，用天使雕塑区分男女区域，简约而不失高雅，满足了部分消费者对欧式风格的喜爱。
不仅设计风格独特，这里还配备了钢琴等待区、母婴室、医疗急救室等设施。不少游客专门来这里打卡拍照，甚至还有品牌把快闪活动都办在了厕所里，日均人流量能超 200 万！
不过，人太多也引发了争议，大量游客涌入，让那些高消费会员很不满。没办法，德基广场又专门给年消费 20 万元的 “天象会员” 设了专属厕所，洗手液用的都是祖・玛珑，这波操作也是相当会玩，既满足了大众的打卡需求，又维护了高端会员的专属体验。
实际上，德基广场的走红，厕所只是一方面，它在奢侈品领域的布局才是关键。在长三角，尤其是苏皖地区，民营经济发达，富豪们消费实力强劲。
而德基广场是苏皖地区唯一集齐香奈儿、爱马仕、LV 的商场，光这一点，就把周边城市的富豪们都吸引过来了。像南通的代购陈璎，每周都要坐高铁来德基广场扫货，热门款奢侈品常常要多次蹲守才能买到。
从地理位置上看，德基广场身处南京，交通极为便利。无锡、常州等地都在南京的 “高铁一小时城市圈” 里，从安徽的不少城市出发去南京，甚至比去合肥更方便，比如马鞍山，驾车一个小时出头即可抵达。
因此，德基的停车场里，常常能看到安徽车牌的车。数据显示，江苏、安徽消费者贡献了德基广场 70% 的销售额，合肥银泰年销才 50 亿，还不到德基广场的四分之一，德基广场在区域奢侈品消费市场的龙头地位可见一斑。
不过，德基广场也不是一路坦途。网红厕所带来了大量 “只逛不买” 的游客，奢侈品门店的转化率并没有明显提升，一些高净值客户甚至被分流到了南京 IFC 或者选择境外消费。
而且，品牌和商场之间也存在矛盾，香奈儿就因为不满铺位位置，跑去南京 IFC 开了二店，LV 彩妆也被挤到了 B1 楼，这反映出在商业运营中，商场与品牌之间的利益平衡需要不断协调。
此外，德基广场负债率曾高达 76%，向外扩张也只布局了徐州，单店模式的局限性逐渐显现。在如今竞争激烈的商业环境下，如何优化运营模式、降低负债率，同时实现成功的对外扩张，是德基广场亟待解决的问题。
但不管怎么说，德基广场的成功，给传统商业带来了新的思路。它把厕所、走廊这些功能性空间变成了吸引客流的 “利器”，利用地域优势，深耕区域消费力，还通过分层运营，满足了不同客群的需求。
未来，德基广场能否在竞争激烈的商业环境中持续领跑，是继续靠网红厕所吸睛，还是探索出更多商业模式，值得我们持续关注！你对德基广场的模式怎么看？欢迎在评论区留言讨论。
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